もっと「売る力」を身に付けて頂いています
　（売上向上）

「辞めない会社」になって頂いています　
（人材定着・採用）

地元中小企業の応援団の役割を担っています　
（決してでしゃばらない黒子、縁の下、裏方）

地元金融機関さまは一生懸命に地元中小企業の
「本業を支援」して下さっています

我々は地元金融機関さまのお力をもってしても、
手が回らないスキマを埋める役割です

売上がもっと伸びるのに、
社員が辞めない様に出来るのに、

知らされていない社長が何と多いことか・・・
（チコちゃん風）

【売上向上】

社長自ら：
営業部門の「売る力」を
強力にして頂いています

具体的支援：

お客様のニーズを満たすための商品として位置づけ、
付加価値を訴求する営業スタイル研修

だからこんな効果：

新人もベテラン同様の実績、
販売ノウハウ蓄積（財産）
通常の2倍～3倍の売上もあります

社長自ら：
売上を伸ばすアイディア・方法
（マーケテイング）を身に付けて頂いています

具体的支援：

マーケティング基礎知識・個別講習・自社固有の強み
（独自の売り：USP）発見、戦略策定

だからこんな効果：

「魚」そのものではなく「魚の釣り方」が
社長・会社の独自財産となり、本業が発展

社長自ら：
自社製品が最も喜ばれる販路を開拓できる力を
身に付けて頂いています

具体的支援：

自社製品の価値を深堀、価値を理解し、
製品を欲しがっている販路を
特定＆契約＆販売（全国・海外含）

だからこんな効果：

本業同志の狙った販路（製品）との提携、
自社・販路ともwin-win

社長自ら：
自社の強み弱み機会脅威（SWOT）分析が出来、
販売力・開発力を身に付けて頂いています

具体的支援：

社長に寄り添いSWOT分析実施、
加えて自社の物語を文書化、
商品の付加価値として添える

だからこんな効果：

付加価値は顧客に「買う材料」を与え
価格競争脱出、SOを更に強く、WTを軽減

【人材定着・採用】

社長自ら：
現有社員の能力を更に伸ばし、
生産性向上＆利益増を得て頂いています

具体的支援：

社員の能力発揮のための「魅力発見」研修を提供、
魅力を発見された社員は自ら積極的行動

だからどんな効果：

アイディア創出・VAVEコスト削減、
創意工夫＆生産性向上、ミス激減、ワンモア訪問

社長自ら：
優秀な人材を採用して教育を施し
立派に戦力として育て、
離職の少ない職場を作って頂いています

具体的支援：

労働条件のみならず、
教育・研修・評価規定を社長傘下で策定・運用、
成長しているとの実感

だからどんな効果：

離職率　8.2　→　1.9％　（人件費削減）、
成長出来る会社として社員
　→　学生へクチコミ　→　人材確保

社長自ら：
セクハラ・パワハラ対策を行うことで、
生産性向上・辞めない会社を作って頂いています

具体的支援：

社長の「撲滅宣言」と規定策定・運用、
法制化（中小は努力義務）を先取り（社労士と提携）

だからこんな効果：

「辞めない会社」と認知され優秀な人材の応募急増、
社員の生産性向上

【他にも重要な切り口：事業計画・業況報告（オプション）】

社長自ら：
財務諸表を理解して、自分の言葉で
金融機関に説明できるようになって頂いています

具体的支援：

個別1対1で研修を提供（税理士と提携）

だからこんな効果：

悪くなった時でも軽傷のうちに対処、
金融機関への相談も的確、早め対応でリスクヘッジ

社長自ら：
事業計画書を作成、自分の言葉で社員・金融機関に
説明できるようになって頂いています

具体的な支援：

社長の「頭」の情報を引き出して見える化のお手伝い

だからどんな効果：

社員にとって指南書・虎の巻、
金融機関にとって設計図、理解深くなり生産性向上

社長自ら：
業況報告を毎月金融機関へ報告して頂いています

具体的な支援：

社長は一人で行きにくいので、
同行（伴走）して必要に応じて我々が補足説明

だからこんな効果：

次の手が的確＆迅速、次期資金調達（融資）準備、
金融機関へ安心をもたらす

【他にも重要な切り口：経営リスク管理（オプション）】

社長自ら：
経営上のリスクを察知して放置せず、
未然防止して頂いています

具体的支援：

外部（我々含む）の視点・切り口からもリスクを察知、
社長へ報告

だからこんな効果：

致命傷になる前に火消し、
会社・社長・社員・取引先・顧客を守る

社長自ら全ての項目を自分で身に付けることは不可能です
なので我々が社長の背中を押し、
社長と伴走しながら、
時には社長の真横に寄り添いながら、
応援しています

もちろんこれらはすべて、
地元中小企業の本業に貢献するために生まれたサービスです

Author Profile

高橋弘

仙台市生まれ。24年間、外資系電子機器メーカーで技術系営業職として従事、成績トップで米国CEO より直接表彰される一方で最下位も経験。「頂点」と「どん底」の両極端が身に染み付いている。その後、転職した地元中小企業では“パワハラ”の被害者と加害者という両方の立場に置かれてしまい“半うつ状態“に陥る。しかし、それをきっかけに「サンタ営業メソッド」と出会い健康と仕事に対する自信を取り戻す。
現在は仙台に戻り、研修講師として活動。「社員を辞めさせることなく戦力化すること」「売上増・コスト削減・人財育成・資金調達」を得意とする。また、サンタ営業メソッドでうつ状態が改善されていくことに注目し、社労士と提携ながら、「未然防止・寛解・戦力化までの社内システム構築と定着サービス」を提供する。

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