先日、最も尊敬する経営者のひとりから
お聴きしたお話の中で、

「生命」から仕事を考える

ことを学びました。

私どもの仕事が「生命」のために
どう関わるのか、整理してみましたので
ご一読ください。

私どものサービスが成り立っているのは、
自然界にとって 2 つの 100 ％ が
あるからなんです。

ひとつは私たち人間の肉体の死は 100 ％、
例外なく訪れると言うことです。

そしてもうひとつは、
それはいつ訪れるかわからないと言うことです。

この 2 つの 100 ％ は
企業＝法人にも同じことが言えます。
「法人」ですから。
こんなこと考えたことありますか？

日本人の平均寿命が 80 歳を超え、
最近では 100 歳まで生きることを前提に、
備えることもブームになっており、
120 歳まで生きぬいた人もいます。

企業＝法人が創業して
20 周年を迎えられるのは 0.39％（10,000 社に 39.0 社）、
30 周年を迎えられるのは 0.025％（10,000 社に 2.5 社）

一方、世界最古の企業は
日本企業の金剛組で、創業から 1,439 年、
二番目の池坊華道会で 1,430 年です。

だからどの企業（法人）も、
20 周年・30 周年、1,000 周年続いても
おかしくないんです。

仮に 30 周年としても、
人間ならば、

お金と身体と心の健康、

企業（法人）で言えば、

お金と社員・技術と心・経営理念の健康

が、もしも維持できなければ、それはリスクです。
もちろん、社長ご自身も同様です。

もうひとつは、人間の命は 100 ％、
いつあの世に逝くかわからないから、
もしかしたら、今日一日の命、
と言う可能性もあるわけです、ゼロじゃない。

と言うことは、万が一、
今日あの世に逝ってしまったら、
残された自分と同様に最も大切な家族の、

お金と身体と心の健康

を維持できるだろうか？、
それに対する備えが出来ているのかどうか、
これを見ていく必要があります。

「法人」も同じです。
社長ご自身、社員についても同じです。
いきなり明日、と言うわけではないでしょうが、
特に今の世の中、何があってもおかしくないですよね、
震災・リーマン・北朝鮮・取引先からの打切り・・・・

人間で言えば
今日一日の命と言うこと、
120 歳まで長生きすること、
この最大の振れ幅の中で対応していく必要があります。
企業＝法人とて同じです。
そのお手伝いを、今、させて頂いています。

たとえば創業 16 年目の企業であれば、
今からあと 14 年、30 周年を迎えるにあたり、

お金と社員・技術、心・経営理念

の備えは本当に大丈夫なのか、

たとえば、4 か月後、

幹部社員が突然退職・技術流失、
生産量減が発生

してしまったとき、維持できるかどうか、など

企業＝法人の人生そのものの

繁栄・維持・存続のための

サービスを提供しております。

一例として、
企業全員の身体の健康と心の健康を
維持するための、
ラインケア
セルフケア
パワハラ予防の研修プログラム、

一例として、
お金・技術・社員の健康維持のための、
営業力強化研修などが好評です。

（残念ですが、企業倒産の理由のトップが
　販売不振で、90 ％を超えています）

もし、社長ご自身が「やる」とご決断された場合には、
私どもは社長の「やる」と言う「想い」を
社員に徹底させるためのお手伝いをします。

追伸：

生命保険を例にもうひとつ。
私は生命保険に関わる者ではありませんが、
ほとんどの社長は、

「愛する会社」、
「愛する家族」、
「愛する社員」、
「愛するお客様」などの

残された人々を守るため、

最高額の生命保険を掛けておきたい、

との深い愛の欲求があるそうです。
現在では保険会社の上限は概ね 10 億円だそうです
（もちろん、人間の命は 10 億円あっても
　買えるものではありませんが）

しかし多くの生命保険営業マンは、
社長のその深い愛の欲求を理解することなく、
売り手の思い込みと支払い能力のみで
保証額を決め、提案しているとのこと。

たとえば、
上限を 10 億円として、2 億円の提案をされたとすると、

社長、あなたの命は 2 億円の価値しかありません

と言われているのと同じだ、
とある社長は言っていました。
10 億円でも買えない命なのに・・・・・

たとえばこんな提案をされたら、
社長はどうお感じになりますか？

社長の命と 10 億円を同等に扱うのは申し訳ない、
本来なら 100 億円でも 1,000 億円でも 1 兆円でも足りない、社長の深い愛情はたった 10 億円の訳がない、
なぜなら命は金で買えないし、愛情は無限だから。
しかし今、弊社で提供出来る上限が 10 億円なんです、申し訳ありません。
愛情のとても深い社長ですから、もしもお金の制限がなければ、「最高額」を掛けると思います。あとは今のお金の制限とご相談いただき、社長ご自身でお決め下さい

「生命」のための仕事、という捉え方をすると、
「生命保険＝社長の愛の表現」と感じるようになりました。

愛の表現は無限です。
その愛を思いっきり発揮して頂くお手伝いを
するのが私たちの仕事だ、と。
だから売り手が制限を付けてはならない、と。

Author Profile

高橋弘

仙台市生まれ。24年間、外資系電子機器メーカーで技術系営業職として従事、成績トップで米国CEO より直接表彰される一方で最下位も経験。「頂点」と「どん底」の両極端が身に染み付いている。その後、転職した地元中小企業では“パワハラ”の被害者と加害者という両方の立場に置かれてしまい“半うつ状態“に陥る。しかし、それをきっかけに「サンタ営業メソッド」と出会い健康と仕事に対する自信を取り戻す。
現在は仙台に戻り、研修講師として活動。「社員を辞めさせることなく戦力化すること」「売上増・コスト削減・人財育成・資金調達」を得意とする。また、サンタ営業メソッドでうつ状態が改善されていくことに注目し、社労士と提携ながら、「未然防止・寛解・戦力化までの社内システム構築と定着サービス」を提供する。

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