ざっくり言うと

　中小企業社長に人気「地上最強の商人」
　ストレスチェックを「「麦」」に喩えてみたら
　どういう食べ方を選ぶかは社長次第
　豚の餌にもなれば、無限大の収穫にもなる

こんなことを書きました。

中堅・中小企業社長の支援をしているなかで、
売上向上のための営業研修が地味に人気です。

その教材のひとつとして活用されているのが、
アメリカの古典

　地上最強の商人
　オグ・マンディーノ (著)、稲盛和夫 (監修)

です。

地上最強の商人（表紙）

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営業ノウハウとかテクニックより更に深い部分で
ビジネスの捉え方や行動基準、そして
そもそも人間というものの捉え方が、
全十巻の巻物として紹介され、
10ヶ月でひと通りの研修が行われます。

アメリカ・日本も含む昨今出回ってる営業研修、
ノウハウの基盤のひとつになっている古典であり、
日本経営合理化協会より、特に経営者向けに
販売されています。

私どもでは、営業力を更に向上させたい、
と願う社長・経営者と共に、
これを活用して営業マン教育を応援しています。

地味ですが人気です。

商人を一粒の「麦」に喩えた第八巻

全十巻のうちの第八巻では、

　今日私は自分の価値を100倍にする

とのタイトルで、商人である営業マンを
一粒の「麦」に喩えて、商人自身がどうなるかを
自分で選択する巻物になっています。

抜粋を紹介します。

私は一粒の「麦」に似ている。
「麦」には3つの未来がある。

第一は、袋に詰められ倉庫に貯蔵され
やがては豚の餌になるものである。

第二は、粉に挽かれて、パンに焼かれるものである。

第三は、種として大地に蒔かれ、
いく千粒もの黄金の実りを生み出すものである。

私は「麦」に似てはいるが一点違う点がある。

それは、「麦」は自分の未来を選択できないが、
私は出来るという点である。
私には選択の自由がある。

私は自分の人生を
豚の餌にすることを拒否することも出来るし、
また自分が失敗と絶望の石臼に挽かれて、
パンにされ他人に食い尽くされてしまうことから
逃れることも可能である。

この研修を実施していた時、フッと思いました。

商人＝「麦」　ならば、

「麦」＝ストレスチェック　と置き換えてみたら
どう捉えられるだろう？、と。

ストレスチェックは義務です　
やらなければなりません。
この「麦」は食べなければなりません

ストレスチェックは義務化されたから、
やらなければなりません

を

「麦」を使わなければ（食べなければ）なりません

と置き換えてみました。

「麦」という材料をどう使って利益を得るか、
社長の腕の見せ所、です。

 「麦」を豚の餌として使ってしまう
 「麦」を粉々にしてパンを作って他人に食われる
 「麦」を種として蒔いて黄金の実りを得る

ストレスチェックを豚の餌にしてしまう

倉庫に保管してあった「麦」を
とにかく食べなければならない。

ストレスチェックに置き換えれば、
義務だからとにかくやらなければならない。

どうしても使わなければならないなら、
他の飼料に混ぜてでも豚に食わせてしまおう。
手段はどうであれ、使ったことになる。

ストレスチェックならば、形式的に実施して
労働基準監督署に完了報告しました、と言うこと。

この場合、
ストレスチェク実施の義務は果たしました。
という事実は残ります。
一方、ストレスチェックの成果はほぼ何も
得られることはありません。

もちろん、豚に食わせたことが悪いことではなく、
豚の成長を助け、その豚をのちに食べるための餌に
した、という役割はあります。

ストレスチェックを小麦粉にして
パンにして食べました

「麦」を粉々にして小麦粉を作り、パンに焼いて
他人に食い尽くされてしまいました。

これは、豚の餌にするよりは
少しは手間・お金・労力がかかる使い方です。

ストレスチェックならば、実施して
分析までしました、と労働基準監督署に報告。

この場合、
ストレスチェックの成果は、「麦」で言えば
他人の胃袋を少しだけ満たした程度であり、
いずれ近いうちに空腹になります。

根本的には何も変わりません。
しかし、一時の空腹を満たす、
というニーズを満たしているので、
もちろん、これも良し悪しです。

ストレスチェックを種として蒔き、
100倍、無限大の収穫を得る

「麦」の種を土に蒔いて、大切に根づかせ、
「芽」を出し、成長させ、やがて実をつけ、
そして更に種を作り出す。

ストレスチェックに置き換えた場合、
実施して、分析して、職場環境を改善し、
社内に根付き、更に業績が上がりました、

ということです。

実施、分析、職場環境改善、早期発見まで
実施しました、と、労働基準監督署へ報告
したということです。

種として捉えて実施した場合、
豚の餌にしたときや
粉々にして小麦粉にしてパンにして食べた時とは
比べものにならない大きな収穫になります。

そして社員のみならず、
会社としての経営基盤が強固になり、
次世代への繁栄へつながるのです。

豚の餌、パンの小麦粉、種、
どれにするかは社長次第

ストレスチェック制度は2017年11月30日で
2年目が終了しました。

誤解を恐れずに言うならば、
社長が関与せずに担当者任せで実施した
企業のほぼ100％は、

　豚の餌　か
　パンの小麦粉

として捉えられ、決して
経営に寄与しているとは言えない状況です。

無理もありません。
担当者も困っており、
経営に対するインパクトまでは考えずに、
とにかく「実施すること」を優先したため、
ゼロ円で実施してくれる業者に依頼したり、
作業代行業者に丸投げしたりしていたのが実態です。

その結果、成果どころか、隠れ不調者が社内に残り
新たな経営リスクを抱えてしまっているという
側面は見逃してはならないポイントです。

国からのプレゼントです
ストレスチェクという「麦」

国が「麦」としてプレゼントしてくれた
ストレスチェックという仕組みを

　どう食べるか、どう使うか

は社長の捉え方、熱意に左右されます。

多くのストレスチェック代行業者が
3年目になった2018年に消えているのは、
「麦」に喩えた時の

　豚の餌　や
　パンの小麦粉

として食べるための代行だったからです。

目の利く社長はとっくに気が付いて、
豚の餌やパンの小麦粉として食べるための
代行業者とは縁を切り、
種としての使い方を知り、
社長自らのリーダシップを発揮して
自社に導入しています。

プレゼントの価値を充分に活用してこそ、
会社の繁栄に寄与します。

国からのプレゼントであるストレスチェックを
チャンスに変えましょう。

社員も「麦」に喩えられる

現行社員を

　豚の餌　と捉えるか
　パンの小「麦」粉　と捉えるか
　種　として捉えるか、

種として捉え、育み、育て、100倍・無限大の
成果を出したいと願う社長は導入しています、

　地上最強の商人

お問い合わせください

メールはこちら

またはお電話：050-6865-3135

Author Profile

高橋弘

仙台市生まれ。24年間、外資系電子機器メーカーで技術系営業職として従事、成績トップで米国CEO より直接表彰される一方で最下位も経験。「頂点」と「どん底」の両極端が身に染み付いている。その後、転職した地元中小企業では“パワハラ”の被害者と加害者という両方の立場に置かれてしまい“半うつ状態“に陥る。しかし、それをきっかけに「サンタ営業メソッド」と出会い健康と仕事に対する自信を取り戻す。
現在は仙台に戻り、研修講師として活動。「社員を辞めさせることなく戦力化すること」「売上増・コスト削減・人財育成・資金調達」を得意とする。また、サンタ営業メソッドでうつ状態が改善されていくことに注目し、社労士と提携ながら、「未然防止・寛解・戦力化までの社内システム構築と定着サービス」を提供する。

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